Cliente

Indústria Náutica: fabricante de iates de luxo, com faturamento anual em torno de R$110MM.

Desafio

• Alto custo fixo em relação ao faturamento;
• Projetos com margens baixas ou negativas;
• Margem EBITDA de -19%;
• Perda de poder de barganha com fornecedores devido à dificuldades financeiras.

Ações

• Adequação do quadro de RH;
• Redução de custos e despesas fixas;
• Implantação de controles de custos e estoques e indicadores de produção;
• Revisão do processo de precificação de projetos;
• Melhoria dos processos internos e da utilização do T.I.

Resultados

• Redução de 30% de custos e despesas fixos em 6 meses;
• Otimização do processo de planejamento de produção.

Cliente

Indústria Química: fabricante de tintas e adesivos, com faturamento anual em torno de R$400MM.

Desafio

• Preços sem aumentos representativos nos últimos anos;
• Mercado concentrado em poucos players;
• Redução contínua da margem de contribuição.

Ações

• Análise de preços por produto e por cliente e aumento de preços pontuais;
• Foco em aumento de volume em produtos com melhores condições de margem;
• Redução da variabilidade de preços, identificada através de análises com box plot;
• Levantamento de oportunidades com P&D;
• Revisão de todas margens padrão de produtos.

Resultados

• Plano de Ação desenvolvido junto com Comercial;
• Impacto de 2% no faturamento;
• Impacto de 30% na margem de contribuição.