Indústria Química: fabricante de tintas e adesivos, com faturamento anual em torno de R$400MM.
- Preços sem aumentos representativos nos últimos anos;
- Mercado concentrado em poucos players;
- Redução contínua da margem de contribuição.
- Análise de preços por produto e por cliente e aumento de preços pontuais;
- Foco em aumento de volume em produtos com melhores condições de margem;
- Redução da variabilidade de preços, identificada através de análises com box plot;
- Levantamento de oportunidades com P&D;
- Revisão de todas margens padrão de produtos.
- Plano de Ação desenvolvido junto com Comercial;
- Impacto de 2% no faturamento;
- Impacto de 30% na margem de contribuição.