Scafo

Cliente

Indústria Náutica: fabricante de iates de luxo, com faturamento anual em torno de R$110MM.

Desafio

  • Alto custo fixo em relação ao faturamento;
  • Projetos com margens baixas ou negativas;
  • Margem EBITDA de -19%;
  • Perda de poder de barganha com fornecedores devido à dificuldades financeiras.

Ações

  • Adequação do quadro de RH;
  • Redução de custos e despesas fixas;
  • Implantação de controles de custos e estoques e indicadores de produção;
  • Revisão do processo de precificação de projetos;
  • Melhoria dos processos internos e da utilização do T.I.

Resultados

  • Redução de 30% de custos e despesas fixos em 6 meses;
  • Otimização do processo de planejamento de produção.
Chemicals

Cliente

Indústria Química: fabricante de tintas e adesivos, com faturamento anual em torno de R$400MM.

Desafio

  • Preços sem aumentos representativos nos últimos anos;
  • Mercado concentrado em poucos players;
  • Redução contínua da margem de contribuição.

Ações

  • Análise de preços por produto e por cliente e aumento de preços pontuais;
  • Foco em aumento de volume em produtos com melhores condições de margem;
  • Redução da variabilidade de preços, identificada através de análises com box plot;
  • Levantamento de oportunidades com P&D;
  • Revisão de todas margens padrão de produtos.

Resultados

  • Plano de Ação desenvolvido junto com Comercial;
  • Impacto de 2% no faturamento;
  • Impacto de 30% na margem de contribuição.